Der jüdische Handwerker · 1937-04-01 · 4 (4.1937) · p. [Seite]

«IIP^^ ßfgrtm vomdcntmfaKrixmi jü8jfit)trf5<mJiKrttr SmllctjlimS« eJ)£«(T3aün •kttungTOlKlmmrmuattaltall^^ actcfim I) stlldbcnb. 8?of. Anfragen nur an bie ffl«(*afKSfteuV. 35<rlin 3B 50, 0U<feebftraf18, 35 4 9«Mria 1030 29. Jahrg. Nr. 4 VERLAG: ZENTRALVERBAND JÜD. HANDWERKER _•'_• April 1937 Die Kunst des Werbens Von Albert Reimann Kaufmann und Werber Für jedes geschäftliche Unternehmen, ob Werkstatt des Handwerkers, ob Einzelhandel oder Fabrikation, muß in irgend einer Form geworben werden. Das Ziel jeder Werbung ist, den Um saß zu heben, den Kreis der Kunden zu vergrößern und damit das ganze Unternehmen zu entwickeln. Es genügt nicht, daß der Kaufmann des Mittelstandes sich einen Laden mietet, ihn einrichtet und Waren einkauft, seine weitere Tätigkeit sich aber lediglich darauf beschränkt, auf hereinströmende Kundschaft zu warten. Zur Ankurbelung, zur Belebung seines Unternehmens muß er „werben1'. Doppelt notwendig ist das zu einer Zeit, in der alte bestehende Geschäfte gezwungen sind, sich umzustellen. Die großen Unternehmungen, Warenhäuser, Verlage, industriellen Konzerne unterhalten für diesen Zweck eine besondere Werbeabteilung, in der sie erfahrene, geschulte Werbefachleute beschäftigen. Der Werbefachmann stellt keinen einheitlichen Berufstypus dar, sondern es gibt Betriebswerber, Texter, Gebrauchswerber etc. Das Werbewesen hat sich in den legten Jahrzehnten stark entwickelt und nimmt heute unter den Berufsgruppen einen selbständigen, recht bedeutenden PlaQ ein. Viele Tausende finden hier eine einträgliche Existenz und nüffen der Wirtschaft. Der Mittelstand im Einzelhandel und Handwerk, der sich einen Kundenkreis heranziehen, pflegen und erhalten will, ist aber nicht immer in der Lage, dauernd einen Werbefachmann zu beschäftigen. Er ist meistens darauf angewiesen, entweder einen solchen zu gelegentlicher Beratung heranzuziehen, oder sich im Rahmen seiner Leistungsfähigkeit, seiner Erfahrung, seines Geschmacks selbst zu helfen. Bevor er aber mit einer Werbung einsehen will, muß er sich gründlich mit dieser vielseitigen Materie befassen, sich über mustergültige Werbung informieren, Zeitschriften lesen, sich mit der' einschlägigen Literatur befassen und sich gründlich umtun, was es für Hilfsmittel auf dem Gebiet der Werbung gibt. Die Werbe-Arten Auf keinem Gebiet kaufmännischer Arbeit herrscht so viel Unkenntnis, wird so mit vollen Händen Geld zum Fenster hinausgeworfen wie auf dem Gebiet der Werbung. Ohne jedes System, ganz aus laienhaftem Gefühl heraus, werden oft Anzeigen veröffentlicht, Flugblätter verteilt, Kinoreklamen gezeigt, Briefe versandt, Plakate angeheftet, die von vornherein zu Wirkungslosigkeit verurteilt sind. Oft sieht man z. B. unleserliche Schriften, zu kleine Formate, Werbung am unrichtigen Ort, zu unrichtiger Zeit, an ganz falsche Kreise. Oft sieht man Werbemittel, ohne logische Überlegung entstanden, in völlig falscher äußerer Form. Der Fachmann, der sich wissenschaftlich und praktisch mit Werbung befaßt, hat oft nur ein mitleidiges Lächeln dafür, wenn er sehen muß, in wie zweckloser Art sonst kluge Kaufleute hier laienhaft ihre Mittel vergeuden, mit denen sie, bei richtiger Anwendung, Außerordentliches erreichen könnten. Planung des Werbefeldzuges Bevor man an die Ausführung eines Werbefeldzuges geht, hat man diese durch eine gründlidie Planung vorzubereiten. Dazu gehört vorerst die gründliche Prüfung des Marktes, die Marktanalyse. Es muß festgestellt werden, welche Art Kundschaft heranzuziehen ist, aus welchen Gesellschafts-, Berufs-, Verbraucherkreisen sie bestehen soll. Man muß im richtigen Augenblick das anbieten, was der Verbraucher sucht. Man kann aber auch durch geschicktes